Комбинированные методы ценообразования

Этап.

Название.

Характеристика.

Постановка задачи ценообразования.

Реализация этого этапа подразумевает прохождение первых пяти шагов (от определения типа рынка до выбора типа ценовой стратегии).

Составление первоначального проекта объема продаж турпродукта (туруслуги).

Объем продаж определяется исходя из производственной мощности туристского предприятия и емкости рынка (выявляются на основе маркетинговых исследований).

Расчет исходной цены по методу полных затрат производства, продвижения и реализации турпродукта (туру с дуги).

Туристское предприятие подсчитывает общую сумму затрат, связанных с производством, продвижением и реализацией объема турпродукта (туруслуги), принятого на предыдущем этапе. Общие затраты делятся на переменные и постоянные. Затем рассчитываются издержки и цена единицы турпродукта (туруслуги).

Проработка различных возможных на реальном рынке вариантов комбинаций «цена — объем продаж», устанавливаемых на основе анализа сбыта или экспертным путем, и выбор оптимального из них.

Здесь из всех возможных вариантов выбирается та комбинация «цена — объем продаж», которая обеспечивает туристскому предприятию получение наибольшей суммы маржинальной прибыли.

Оценка положения турпродукта (туруслуги) на рынке.

Сопоставляя технико-экономические параметры турпродукта (туруслуги), туристское предприятие выявляет преимущества и недостатки своего турпродукта (туруслуги) по сравнению с товарамиконкурентами. Здесь определяется, насколько уровень цены, исчисленный на базе затрат (см. этап 3), отвечает текущей рыночной ценовой ситуации.

Проработка различных вариантов «цена — объем продаж» с учетом конкурентных факторов, выявленных на этапе 5.

На основе различных вариантов «цена — объем продаж», разработанных с учетом информации, полученной на этапе 5, туристское предприятие выбирает тот вариант, который обеспечивает ему получение максимально возможной суммы покрытия. Количественный анализ обязательно дополняется качественным анализом.

Этап.

Название.

Характеристика.

Учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены.

Здесь необходимо учесть следующие важные моменты:

• • покупатели рассматривают цену как показатель качества;
• • покупатель находится в определенном им «пределе цены»;
• • следует предусмотреть реакцию продавцов (оптовых, розничных), конкурентов на предполагаемый уровень цены;
• • нужно учесть требования государственного законодательства в области ценообразования;
• • принять во внимание инфляцию, если она значительна;
• • учесть курс валют;
• • посмотреть, какая будет реклама нового турпродукта (туруслуги) — сильная или слабая;
• • узнать, будет ли туристское предприятие работать на одном или нескольких сегментах рынка, и т. д.