Заключение. 
Разработка стратегии безубыточной работы предприятия на примере ЗАО "Стройкомплект-Коммерц Плюс"

Как нет предела совершенству, так нет того объема продаж и прибыли, достигнув который, можно сказать: «больше не надо». По мере развития «аппетиты» компании растут: сначала осваиваем родной регион, потом — соседние, далее — всю страну до самых до окраин, и, наконец, — выходим (дай Бог) на мировые рынки. На каждом из этих этапов возникает логичное стремление как можно больше продать и получить как можно больше прибыли. Однако, для успешного ведения бизнеса необходимо не только просчитывать, сколько компания заработает при достижении запланированного объема продаж, но и четко представлять, какой минимальный объем продаж необходим для обеспечения безубыточной работы.

Данная дипломная работа посвящена разработке стратегии безубыточной работы предприятия ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс «на основе анализа его финансово-экономического состояния.

В первой главе приведён обзор базовой концепции безубыточности, в том числе методы и модели в рамках этой концепции, используемых при анализе безубыточности предприятий. Особое внимание уделено важным инструментам планирования параметров безубыточной деятельности — точке безубыточности предприятия, «запасу прочности», производственному рычагу, где дано их содержательное описание. В данной главе мы также рассмотрели стадии процесса составления плана безубыточной деятельности предприятия.

Вторая глава данной дипломной работы посвящена изучению анализа финансово-экономического состояния предприятия ЗАО «Стройкомплект — Коммерц Плюс».

Основными источниками информации для анализа финансового состояния предприятия являлись: «Отчетный бухгалтерский баланс» (форма № 1), «Отчет о прибылях и убытках» (форма № 2), «Отчет о движении капитала» (форма № 4) и другие формы отчетности, данные первичного и аналитического бухгалтерского учета, которые расшифровывают и детализируют отдельные статьи баланса. Отчетным периодом при этом стали 2008;2009 годы.

В данной главе произведен анализ финансово-экономического состояния ЗАО «Стройкомплект — Коммерц Плюс», где состояние структуры баланса можно охарактеризовать как удовлетворительное.

По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения (по состоянию на последний день анализируемого периода (31.12.2009 г.)) и результатов деятельности ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс», которые приведены ниже. При этом учтено как текущее состояние показателей, так и их динамика.

Показатели финансового положения и результатов деятельности организации, имеющие исключительно хорошие значения:

• · положительная динамика изменения собственного капитала относительно общего изменения активов организации;
• · чистые активы превышают уставный капитал, при этом за 2009 г. наблюдалось увеличение чистых активов;
• · за отчетный период получена прибыль от продаж (2109 тыс. руб.), более того наблюдалась положительная динамика по сравнению с прошлым периодом (+3851 тыс. руб.);
• · чистая прибыль составила 1526 тыс. руб. (+3339 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.);
• · положительная динамика рентабельности продаж;
• · положительная динамика прибыли.

Показатели финансового положения ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс», имеющие нормальные или близкие к нормальным значения:

• · коэффициент маневренности собственного капитала имеет удовлетворительное значение (0,61);
• · не в полной мере соблюдается нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения;
• · ресурсоотдача всего капитала увеличилась и составила на конец 2009 года 5,29 оборота в год, что выше этого же показателя за 2008 год на 1,96 оборота. Это означает, что у предприятия быстрее совершался в 2009 году полный цикл обращения, приносящий прибыль.

Приведенные ниже 3 показателя финансового положения организации имеют неудовлетворительные значения:

• · неустойчивое финансовое положение по величине собственных оборотных средств;
• · материально-производственные запасы недостаточно покрыты собственными оборотными средствами;
• · коэффициент текущей (общей) ликвидности не укладывается в нормативное значение.

Среди критических показателей финансового положения организации можно выделить следующие:

• · неудовлетворительная структура баланса с точки зрения платежеспособности (коэффициенты текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами меньше нормы);
• · крайне низкая величина собственного капитала относительно общей величины активов ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс» (13%);
• · коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности значительно ниже нормативного значения;
• · коэффициент абсолютной ликвидности значительно ниже нормы.

Финансовое положение организации на начало периода находилось в кризисном состоянии, на грани банкротства. На конец 2009 года показатели немного выросли и финансовое положение можно охарактеризовать как неустойчивое. Неустойчивое финансовое положение отличается нарушением платежеспособности: предприятие вынуждено привлекать дополнительные источники покрытия запасов и затрат, наблюдается снижение доходности производства. Тем не менее, еще имеются возможности для улучшения ситуации, но необходимо принятие мер к оздоровлению бизнеса.

Об определенных недостатках в работе предприятия свидетельствует наличие дебиторской и просроченной кредиторской задолженности, стоит отметить, что дебиторская задолженность увеличилась на 2841 тыс. руб. — это вызвано проблемами, связанными с оплатой товаров (работ, услуг) покупателями, т. е. происходит отвлечение текущих активов из хозяйственного оборота, а кредиторская задолженность увеличилась на 1510 тыс. руб.; на конец 2009 года дебиторская задолженность превышает кредиторскую задолженность на 883 тыс. руб. — это говорит о предоставлении покупателям коммерческого кредита в размере, превышающем средства, полученные в виде отсрочек платежей кредиторам. Увеличение доли заемных средств на 1511 тыс. руб. показывает усиление финансовой неустойчивости и повышении степени финансовых рисков организации. Валюта баланса в абсолютном выражении увеличилась на 3557 тыс. руб. — это свидетельствует об увеличении хозяйственного оборота.

Общий анализ движения денежных средств говорит нам о том, что у предприятия недостаточно собственных средств организации для инвестиционной деятельности. Необходимо увеличивать приток денежных средств, полученных от покупателей и заказчиков для увеличения чистых денежных средств от текущей деятельности.

В целом, предприятие в 2008 году находилось в тяжелом положении, его деятельность можно охарактеризовать как неудовлетворительную (на грани банкротства). В 2009 году динамика большинства показателей увеличилась, это говорит о том, что предприятие постепенно выходит из кризисного состояния.

В третье главе дипломной работы перед нами стояла задача — проанализировать и разработать стратегию безубыточной работы для предприятия ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс». Чтобы решить эту задачу, сначала нам необходимо рассчитать и проанализировать показатели, отражающие безубыточную работу предприятия, а именно: точку безубыточности, запас прочности и производственный рычаг.

Итак, по нашим расчетам, безубыточный объем реализации на конец 2009 года составил 55 096,43 тыс. руб. в год. При этом фактический объем продаж 59 600 тыс. руб. в год превышает точку безубыточности, что похвально.

Для сравнения, мы рассчитали также точку безубыточности на конец 2008 года и она составила 31 308,98 тыс. руб. Фактический объем продаж за 2008 год составил 25 671 тыс. руб., что намного ниже точки безубыточности, он показывает убыточную деятельность нашего предприятия в этот период.

Из данных вычислений мы видим, что на конец 2009 года коэффициент точки безубыточности значительно вырос, на этот показатель повлияло увеличение постоянных и переменных затрат, а также увеличение объемов продаж.

Точка безубыточности всегда покажет, какой минимум продаж необходим, чтобы предприятие работало без убытков. Но упрочилось или ослабло финансовое положение предприятия, лучше подскажет «запас прочности». Его задача — показать, насколько близко предприятие подошло к границе, за которой начинаются убытки. Точнее — на сколько процентов может быть снижен объем реализации для сохранения безубыточности (если фактический объем реализации ниже точки безубыточности, «запас прочности» покажет, на сколько процентов необходимо увеличить объем реализации для достижения безубыточного уровня работы).

Для нашего предприятия «запас прочности» на конец 2009 года составляет 0,0756%, т. е., чтобы сработать без убытков, предприятие могло продать продукции на 0,0756% меньше.

Достигнув точки безубыточности, хотелось бы знать также и характеристику возможных темпов роста прибыли нашего предприятия. В этом случае рассчитывается показатель производственного рычага. Он показывает, на сколько процентов вырастет прибыль предприятия при изменении выручки на 1%.

Производственный рычаг нашего предприятия на конец 2009 года равен 13,23. Это значит, что на каждый 1% изменения выручки изменения прибыли составит 13,23% (то есть в 13,23 раза больше!). Если в обозримом будущем предполагается рост продаж, ситуация завидная. Если же грядет спад в продажах, стоит призадуматься и начать искать возможности по снижению рычага.

Рассчитав и проанализировав показатели, отражающие безубыточную работу предприятия, мы перешли к разработке стратегии развития и работы предприятия ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс». Для этого мы рассмотрели и проанализировали рынок потребителей и конкурентов. На основании такого анализа можно сделать вывод, что ежегодно, с образования ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс «, оно занимает все более уверенные позиции на рынке Калининградской области, несмотря на то, что 2008 год был убыточным для предприятия. Однако доля рынка уменьшается, это связано с тем, что на рынке ожесточается конкуренция, появляются новые компании.

Далее, рассмотрев организацию маркетинга и продвижения, мы определили, что в этой области перед компанией стоят 2 цели:

• — Формирование положительного мнения общественности о деятельности, надежности и компетенции компании;
• — Поддержание и сохранение высоких позиций на рынке.

Для достижения этих целей предприятию необходимо решить ряд задач, а именно: выявить целевую аудиторию, определить средства и каналы Public Relations, разработать и реализовать PR-проекты, оценить проекты.

Анализ персонала и системы управления помог нам рассмотреть и конкретизировать должностные обязанности управляющего персонала предприятия.

В процессе разработки стратегии развития и работы для предприятия ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс «были даны рекомендации по выбору и применению стратегии проникновения на рынок. Для ее осуществления был разработан перечень мероприятий и конкретных действий, определены затраты.

Для сохранения своих положительных позиций, в сфере продажи строительных материалов, компания может воспользоваться следующими стратегиями: расширения первичного спроса, оборонительной и наступательной стратегиями.

На данном этапе развития предприятия на рынке лучше всего использовать оборонительную стратегию, целью которой является защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам, используя разработку новых услуг, интенсивный сбыт, ценовую или рекламную борьбу.

Также, проанализировав все возможности по применению разных видов эталонных стратегий, можно выявить, что наиболее перспективной стратегией для развития компании на данный момент с учетом всех тенденций является стратегия проникновения на рынок.

Рассмотрев все возможности конкурентного поведения компании на рынке необходимо придерживаться стратегии фокусирования, за счет которой удерживать сегмент на рынке, формировать положительный имидж компании, что позволит привлекать крупных платежеспособных клиентов.

При управлении развитием компании необходимо придерживаться стратегии развития предприятия с учетом показателей, отражающих безубыточную работу предприятия (т.к. именно они являются ориентиром безубыточной деятельности организации), в рамках которой компания будет увеличивать рыночную долю, в основном используя маркетинговую стратегию, которая позволит выявить новые конкурентные преимущества.

В связи с постоянной динамикой рынка строительных материалов предприятию необходимо постоянно развиваться. Для того чтобы компания добилась намеченных целей, необходимо увеличение прибыли и числа клиентов. Для этого, после первого взаимодействия с компанией-клиентом необходимо приложить все усилия для перевода его в разряд постоянных. Этому поможет грамотное ведение переговоров, а также конкурентные преимущества предприятия перед другими компаниями. Для формирования лояльности постоянных клиентов, необходимо разработать политику скидок и бонусов. Проведя набор данных мероприятий, предприятие не только сможет удержать долю на рынке, но и увеличить ее.

В ходе проведения экономического анализа предприятия оценка показателей финансовой устойчивости показала, что деятельность компании, в целом, является эффективной, рентабельной. Но для развития компании необходимо повышать эффективность ее работы. С этой целью разработаны конкретные мероприятия, которые позволят повысить финансовые показатели деятельности.

На рынке строительных материалов требуется умело строить программу продвижения товара, в частности рекламу. Реклама играет важнейшую роль в бизнесе. Так же необходимо проводить правильную коммуникационную политику, именно руководитель фирмы должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как неправильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.