Исследование политики распределения товаров организации

Организация системы товародвижения. Эта подфункция маркетинга включает в себя все то, что происходит с товаром в промежутке времени после его производства и до начала потребления. Система товародвижения обеспечивает предприятию (и потребителю) создание таких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в то время, когда он нужен, в тех количествах, в которых он востребован, и того качества (имеется в виду сохранность во время транспортировки), на которое рассчитывает потребитель.

В подфункцию товародвижения помимо транспортно-экспедиторских услуг входит организация оптимального складского хозяйства и создание реализационной сети как оптовой, так и розничной. Товародвижение может оказывать заметное воздействие на размеры и структуру затрат, особенно на накладные расходы. Поэтому эффективность организации товародвижения в немалой степени сказывается на конкурентоспособности товара и фирмы. 1].

Этапы организации сбыта продукции.

1 этап: организация службы сбыта, поиск новых клиентов.

«Холодные звонки», директ-маркетинг, тестирование возможностей рекламных площадок и многое другое. На основании анализа различных видов рекламы нужно выбрать тот, эффективность которого при небольших затратах будет максимальной.

2 этап: формирование подробной базы клиентов Одним из важнейших шагов на пути улучшения организации сбыта является формирование полноценной клиентской базы. Сохранение информации обо всех операциях внутри отдела продаж. Данные о клиентах, сделках, переговорах, объемах реализации и документах.

3 этап: оптимизация работы менеджеров Руководитель отдела продаж контролирует работу каждого менеджера. Делегирование полномочий, корректирование задании — назначать новые или изменять старые, отслеживать процесс их выполнения.

4 этап: создание полной базы данных документов Менеджер или руководитель отдела продаж в любое время должен найти абсолютно все документы по любому клиенту. Это очень удобно в случае возникновения конфликтных ситуаций, когда для устранения разногласий с клиентом требуется документальное подтверждение фактов.

Канал сбыта — цепь фирм, участвующих в покупке и продаже товаров по мере их продвижения от изготовителя к потребителю. Цепь включает производителя, потребителя и посредников в лице оптовых и розничных продавцов. Посредники, не являющиеся ни продавцами, ни агентами, например, обеспечивающие лишь транспортировку товара, не являются частью канала сбыта. Если между производителем и потребителем нет посредников, то такой канал называется каналом нулевого уровня. Если между ними существует один посредник, например, оптовый продавец, то это — одноуровневый канал. При наличии оптовика и розничного продавца — двухуровневый канал. Вместе с тем зачастую используется сразу несколько вариантов сбыта, например через одноуровневый и двухуровневый каналы.

Так как мебельная фабрика «8 марта» сама является и производителем, и продавцом, то можно сказать, что представлен канал нулевого уровня: производитель — покупатель.

Что касается сделать, то структура наличного и безналичного расчета представлена в следующей таблице:

Таблица 8 — Структура сделок.

На основе данных таблицы построим график.

По графику видно, что наличный расчет превышает безналичный во все годы, особенно в 2010 году разница составила 111 900 тыс. руб. или 123,64%.

Оценивая эффективность организации и осуществление сбытовой деятельности на предприятии, можно сказать, что продукция доходит до покупателя быстрее при наименьшей потери части выручки. Преобладающая доля наличных расчетов определяет высокий уровень ликвидности организации, что является наилучшим вариантом для мебельного салона.