Цена и ценовые стратегии

Цена — денежное выражение стоимости товара, определенная сумма денег, в обмен на которые продавец готов передать в собственность покупателя (продать) одну единицу товара. Цена лишь косвенно определяет величину затраченных на производство товаров ресурсов (времени, сил и средств, сырья и материалов). В цену заклвдывают не только затраты на производство товара, но так же на его реализацию, логичтику, рекламу и маркетинг.

Ценовая стратегия в маркетинге является важнейшим элементом, который позволяет формировать объем прибыли предприятия. Большинство мелких и средних предприятий не обладает достаточными ресурсами для использования методов неценовой конкуренции.

Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении цен на продукцию. Рассмотрим как основные, так и редко применяемые виды ценовых стратегий.

Актуальность проблем разработки ценовой стратегии в деятельности предприятий связана со следующими факторами:

• * ценообразование является важнейшим элементом комплекса маркетинга, средством управления, которое позволяет формировать объем прибыли предприятия;
• * свободное установление цены связано с решением ряда методических проблем: как формируется цена в рыночных условиях; какие критерии выбора можно использовать; каков порядок регулирования цен со стороны государства;
• * большинство мелких и средних предприятий не обладает достаточными ресурсами для активного использования методов неценовой конкуренции.

Выбор стратегии ценообразования, подхода к определению цены на новые продукты, регулирование цен на уже имеющиеся являются составной частью маркетинговой деятельности фирм. Разработка политики цен осуществляется с учетом внешних и внутренних факторов развития организации.

Ценовые стратегии в маркетинге.

• 1. По уровню цен на новые товары:
  • * стратегия снятия сливок
  • * стратегия цены проникновения
  • * стратегия среднерыночных цен
• 2. По степени изменения цены
• * стратегия стабильных цен
• * стратегия скользящей падающей цены или исчерпания
• * стратегия роста проникающей цены
• 3. По отношению к конкурентам:
  • * стратегия преимущественной цены
  • * стратегия следования за конкурентом
• 4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:
  • * стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары
  • * стратегия ценовых линий
  • * стратегия ценовой дискриминации