Анализ факторов микросреды

Поставщики организации. Для осуществления производства в избранной предприятием сфере предполагает постоянное снабжение его необходимыми ресурсами. ИП Фёдорова И. А. заключила договоры о поставки фурнитуры с поставщиками из Нижнего Новгорода, Череповца (различные изделия из дерева), с фирмами Гамма и Вайтекс (украшения и фурнитура из кокоса).

Чаще всего используются материалы, предлагаемые заказчиком, которые закупаются на оптовых складах, где они есть и где их покупка наиболее выгодна.

Заказчик имеет право выбора тканей и фурнитуры из запасов, хранящихся на складе или покупки тканей производства любых стран.

Клиенты организации. Основная доля продукции ИП Фёдорова И. А. экспортируется за рубеж не прямыми поставками, а через розничную торговлю, осуществляемую в Костроме для туристов.

Количество продукции не слишком велико, хотя качественная составляющая экспорта достаточно велика и приносит хорошую прибыль.

Планируема реорганизация производства и сбыта продукции в разные города России предполагает и увеличение клиентурной базы, что, в свою очередь существенно увеличит прибыль Конкуренты организации. Основными конкурентами предприятия в наименьшем из занимаемых сегментов рынка, являются мелкие и средние производители одежды и другой швейной продукции, которые в основном занимаются розничной торговлей одеждой и ателье по пошиву и ремонту одежды для частных лиц. Их влияние на предприятие практически не ощущается, так как ателье работает в основном в сегменте розничной торговли. Возможно, в дальнейшем их влияние усилится, так как предприятие станет выходить в сегмент рынка розничных покупателей.

Рассмотрев комплекс маркетинга на предприятии, мы выделили следующие векторы развития маркетинговых коммуникаций:

• 1. «Товар». Наибольший процент потребителей (95%) составляют оптовики, поэтому фирма привыкла работать с большими объёмами продукции, которая является ещё и качественной. Однако, опираясь на результаты исследования, часть покупателей (24%, рис.11) хотели бы видеть в ассортименте такой вид продукции, как детская и молодёжная одежда.
• 2. «Цена товара». 92% (рис. 9) опрошенных покупателей довольны ценовой политикой фирмы из-за сниженных и доступных цен на товары, и лишь оставшиеся 8% опрошенных считают цены завышенными.
• 3. «Система распределения». Судя по высокому проценту получения прибыли от постоянных оптовых заказов и для фирмы и для заказчиков не принципиально место её расположения. А для оставшихся 8% потребителей неудобство расположения предприятия компенсируется низкими ценами на продукцию.
• 4. «Система продвижения». Проанализировав результаты опроса (рис.12), мы видим, что данный фактор из комплекса маркетинговых технологий практически не развит. Поставщики и потребители, как промежуточные, так и конечные указывают на необходимость проведения маркетинговых мероприятий предприятия, что позволит фирме выйти на новый уровень развития. Именно эти показатели дали нам почву для разработки предложений по проведению мероприятий, связанных с совершенствованием маркетинговой деятельности ИП Фёдорова И.А.
• 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности производственного предприятия ИП И. Фёдорова