Изучение мероприятий по стимулированию сбыта товаров

«Стимулирование сбыта» — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара (услуги), и не только: мероприятия по стимулированию сбыта позволяют выявлять потребности существующего и потенциального потребителя, информировать потребителя о продукте, способны формировать лояльность и даже приверженность к товару целевой аудитории. Мероприятия по стимулированию сбыта осуществляются как по направлению к покупателю, так и по направлению к торговой сети. Для понимания различий между рекламными сообщениями и акций по стимулированию сбыта необходимо четко различать цели и задачи, которые стоят перед рекламной компанией и акциями по стимулированию сбыта. В целом, рекламными целями может являться достижение определенного коммуникационного эффекта посредством рекламных сообщений. Рекламные цели в основном включают меры по осведомленности или узнаванию сообщений, передаваемых с помощью телевидения, прессы и т. п. Они хотя и создают привлекательные образы потребления товара, как правило, не направлены на достижение изменений в поведении.

В универсаме «Северный» следует организовать рекламу товаров, провести акции, дегустации товаров. При реализации новых товаров, неизвестных покупателям, необходимо организовать рекламу, с помощью которой будет предоставлена необходимая информация о товаре. Следует широко использовать внутримагазинную рекламу с помощью, которой можно привлечь большое количество покупателей, как к данному магазину, так и к отдельному товару. Поэтому необходимо использовать витринную рекламу. Для рекламы новинки или малоизвестного покупателю товара, необходимо композицию витрин дополнить рекламными плакатами с основными сведениями о товарах, способах их применения, подчеркнуть преимущество данного товара перед известными ему аналогами.

Композицию в витринах следует постоянно обновлять, так как это привлекает внимание покупателей. Также необходимо использовать демонстрационную рекламу, т.к. она способствует формированию нового покупательского спроса. Основными средствами этой рекламы являются выставки-дегустации. Для того чтобы организовать ассортиментную политику наиболее эффективно, следует провести анкетирование либо опрос потребителей, какие товары они хотели бы видеть в магазине.