М/нар политика ценообразования

Цена — это денежное выражение стоимости товара.

Мировая цена — ден выражение интернацион стоимости реализуемого на рынке товара.

Интернацион стоимость — общественно необх затраты труда на производство товара при среднемировых условиях производства и среднемировом уровне производительности труда.

На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и поставки, место и время продажи и прочие экон и неэкон факторы.

Систематизация видов мировых цен Цены свободного рынка:

Справочные цены — официально публикуемые во внутренней оптовой и внешней торговле заруб стран.

Биржевые котировки и аукционные цены — цены реальных сделок на биржах и аукционах на унифицированных условиях в отношении качества товара, объемов и сроков поставки, валюты платежа.

Цены м/нар торгов — примен при торговле готовыми изделиями (машины, оборуд) Цены предложений крупных фирм — это справочная цена за вычетом примерно до 10%, т. е. с учетом ориентации на конкретного покупателя.

Цены фактических сделок — обычно не разглашаются при заключении сделки.

Расчетные цены — исп при отсут необх ценовой информации, анализ которой позволяет произвести обоснование цены по конкретной сделке.

Цены закрытых рынков:

Трансферные цены — примен в сделках между находящимися в разн странах подразделениями одной и той же м/нар корпорации с целью результирующего выиграша в прибыли за счет минимизации налогов и тарифов.

Региональные цены — исп различными торговыми блоками в сделках между входящими в них странами.

Преференционные (льготные) цены — устанавливаются межправительственными соглашениями о поставках опред видов товаров. (как правило, минимальные).

Принципы определения внешнеторговых цен Методика ценообразования:

Постановка задач ценообразования (ц-я):

Завоевание максим доли рынка Завоевание лидерства по качеству товара Максимизация текущей прибыли Обеспечение выживаемости (за счет сильного снижения цен) Учет ценовых факторов:

Спрос (потолок цены) Издержки («фундамент» цены) Предложение (конкуренция) Государств ценовая политика.

• А) фиксированные цены
• Б) регулируемые цены
• В) своб рыночн цен

Выбор метода ц-я:

Ц-е на основе спроса Ц-е на основе издержек: Цена=себест-ть продукта+прибыль Ц-е на основе предложения, ориентированное на уровень конкуренции:

• А) метод текущей цены (фирма отталкивается от цены конкурента)
• Б) метод «запечатанного конверта» (установление цены в ходе закрытых тендерных торгов)

Выработка ценовой стратегии:

Стратегия ценообразования — это предлагаемый способ изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующий целям предприятия.

Стратегия «снятия сливок» (макс цена) Стратегия проникновения (прочного внедрения) (установление конкурентоспособной низкой цены) Стратегия вытеснения (миним, даже «убыточная» цена) Стратегия ориентации на ценового лидера (ориент на цену лидеров) Стратегия престижных цен (высокая цена в расчете на то, что потребитель «клюнет» на престижную товарную марку, качество) Стратегия дифференцированных цен (один и тот же товар продается по разным ценам для разных потребителей) Стратегия стимулирования комплексных продаж (низкая цена на основной товар, а на сопутствующий (комплектующие, расходные материалы) — высокая).