Рекомендации по управлению маркетинговой стратегией

Отсутствие планирования ставит фирмы в такое положение, когда они:

• · не понимают будущих задач,
• · не умеют рассматривать хозяйствование как непрерывный процесс, где текущие действия органически связаны с будущими,
• · теряют ориентацию в хозяйственном мире, так как руководствуются только краткосрочными интересами и не понимают общего смысла происходящих событий,
• · не в состоянии определить основные потребности рынка,
• · оказываются в более слабой позиции по сравнению с другими участниками рыночной деятельности.

Применение планирования деятельности фирм и их деловых отношений создает следующие важные преимущества:

• · делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;
• · проясняет возникающие проблемы;
• · подготавливает фирму к внезапным изменениям во внешней среде;
• · стимулирует управляющих к реализации своих решений в дальнейшей работе,
• · улучшает координацию действий в организации;
• · создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;
• · увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
• · способствует более рациональному распределению ресурсов;
• · четко формализует обязанности и ответственность участников фирм;
• · улучшает контроль в организации.

Заманчиво было бы предположить, что планирование ведет к достижению фирмой такого экономического успеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях. Некоторые специалисты по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы проиллюстрировать такую взаимозависимость. Однако дальше отдельных предположений дело не идет.

Напротив, как показывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы очень часто не связаны с формальным планированием, а, скорее, являются следствием предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе российские, начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда появляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.