Введение. 
Пути решения проблемы реализации готовой продукции в период кризиса (на примере ОАО "МАЗ")

В настоящее время МАЗ — крупнейшее предприятие Республики Беларусь по выпуску автомобильной техники. Гамма выпускаемых автомобилей включает седельные и бортовые магистральные автопоезда, колесных формул 4Ч2, 4Ч4, 6Ч4, самосвалы, лесовозы, автобусы, шасси под комплектацию в количестве 25 моделей. Кроме того, заводом выпускаются прицепы и полуприцепы к грузовым автомобилям порядка 10 моделей и прицепы к легковым автомобилям 2-х моделей.

Начиная с 1993 года, заводом освоен выпуск автобусов для городских и междугородних перевозок по лицензии немецкой фирмы «Неоплан». На сегодняшний день «АМАЗ» достиг серийного производства 9 моделей автобусов и более 50 модификаций на их базе.

На основную выпускаемую продукцию имеются сертификаты соответствия, что характеризует ее достаточно высокий технологический уровень и качество.

Данное предприятие включает в себя все виды действующих производств, свойственных современным крупным машиностроительным заводам. Структура выпускаемой заводом автомобильной техники в основном соответствует структуре производства ведущих автомобилестроительных фирм Европы (MAN, Iveco, Mercedes, Renault и других). ОАО «МАЗ» характеризуется относительно стабильной работой на протяжении всего периода существования. В своей дальнейшей работе руководство ОАО «МАЗ» среди первостепенных задач выделяет выпуск конкурентоспособной продукции, удовлетворяющей требованиям потребителей, обновление ее номенклатуры и повышение качества, совершенствование структуры сбыта и сервиса, сокращение издержек производства, наращивание производственных мощностей и завоевание высокого статуса среди производителей большегрузной автомобильной, прицепной и автобусной техники. Именно поэтому представляет интерес проанализировать ОАО «Минский автомобильный завод», его маркетинговую деятельность в современных условиях.

ОАО «Минский автомобильный завод» является одним из главных экспортеров Республики Беларусь и одним из ведущих предприятий автомобильной промышленности. Доля ОАО МАЗ в республиканском экспорте за 2009 г. составила 3,3%, что говорит о весомом положении предприятия в белорусской экономике.

Темой данного дипломного проекта является «Пути решения проблемы реализации готовой продукции в условиях экономического кризиса» (на примере ОАО «МАЗ»).

Тема является актуальной т.к., стихийность и непредсказуемость рынка обусловливают возникновение кризисов реализации и производства продукции, которые должны решаться путем изучения условий рынка, выявление структуры и объёма платёжеспособного спроса, совершенствования сбытовой сети.

Объектом исследования было выбрано производственное подразделение ОАО «МАЗ» по производству пассажирской техники.

Предметом исследования является маркетинговая деятельность предприятия в области реализации готовой продукции.

Цель дипломного проекта: на основании полученных по результатам преддипломной практики данных, проанализировать существующее состояние ОАО «МАЗ», рынков сбыта пассажирской техники, основных конкурентов в сегменте пассажирской техники и разработать мероприятия по решению проблем реализации готовой продукции.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• 1) исследовать антикризисную маркетинговую стратегию;
• 2) проанализировать организационную структуру управления предприятия;
• 3) дать характеристику исследуемому объекту и выпускаемой продукции;
• 4) провести анализ технико-экономических и финансовых показателей деятельности подразделения, маркетинговую деятельность предприятия;

В проектной части были разработаны мероприятия:

a) реализация автобусов через предоставление отсрочки платежа;

b) разработка механизма предоставления скидок на покупку автобусов;

c) повышение качества продукции с целью получения конкурентных преимуществ;

d) совершенствование комплекса маркетинга.

Для решения поставленных целей и соответствующих задач была использована следующая документация — годовые финансовые, квартальные, маркетинговые отчеты, годовые бухгалтерские балансы, бизнес-планы предприятия за 2006;2009 гг. и другие формы статистической и стратегической отчетности.