Резервы роста оборота розничной торговли коммерческого предприятия

Одним из фактором успешного развития предприятия являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильное установление режима труда, эффективное использование рабочего времени, рост производительности труда.

Реальные пути повышения экономической эффективности деятельности предприятия на сегодняшний день — это рост объема товарооборота, ускорение товарооборачиваемости путем грамотного составления ценовой политики в условиях повышения конкурентной борьбы за предпочтение потребителей.

Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов роста общего объема оборота розничной торговли по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде (учесть при обосновании прогнозов и планов на предстоящий период).

В целях эффективного функционирования предприятия в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов роста прибыли. Основными переменными роста прибыли предприятия являются: ускорение товарооборачиваемости, рост оборота розничной торговли, уменьшение массы издержек обращения, улучшение использования трудовых ресурсов и др.

Рассчитаем показатель КПэф.

ТрФо =116,53%.

КПэф = 112,5+116,53+116,53+116,3 = 115.5%.

по каждому их показателей мы видим прирост, что может трактоваться как положительный момент. Рассчитаем показатель долевого участия факторов.

dиф= (115,5−100,0): (116,53) х100 = 93,77%.

Путь развития компании преимущественно интенсивный. Рост выручки связан в большей степени с развитием интенсивных факторов при менее значительном развитии объема ресурсов. Данная характеристика свидетельствует о том, что предприятие работает эффективно.

Так как темп роста по всем показателям в компании растет, можно дать общие положения к дальнейшей деятельности компании:

• · Придерживаться выбранной стратегии.
• · Обратить внимание на такие товарные группы как «Телефоны» и «Сувенирная продукция», темп роста по этим категориям по сравнению с прошлым не на много, но все же снизился. Необходимо проработать ассортимент в дальнейшем и повысить коммуникационную политику, посредством рекламы и акций для своих постоянных клиентов.
• · Обратить внимание на спад продаж в первом квартале отчетного и прошлого года по сравнению с другими кварталами. Сделать рождественские распродажи более яркими и привлекательными для клиентов, а также для постоянных клиентов необходимо сделать особенных презент, подчеркивающий их статусность и нашу заинтересованность в них.
• · Производительность труда на одного работника выросла на 664,45 тыс. руб. (+16,53%), а фонд заработной платы на 243,6 тыс. руб. (+6,55%). На 1% прироста выручки приходится 0,4% прироста заработной платы. В качестве дополнительной мотивации сотрудников можно преподнести им презенты по окончанию года, соразмерные их вкладу в увеличении выручки за отчетный год.

В будущем руководству и специалистам предприятия можно взять на заметку необходимость проводить мероприятия по снижению запасов залежалых и неходовых товаров в результате уменьшения свободной торговой надбавки на данные товары с целью быстрейшей их реализации.