Заключение. 
Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

В заключение данной работы хотелось бы отметить, что формирование спроса и стимулирование сбыта — главная задача любого современного предприятия (организации, фирмы). От этого зависит успех всей его деятельности.

Мероприятия по стимулированию сбыта продукции требуют огромной изобретательности. Маркетологам необходимо отвлечься от вопросов, связанных с ценовой политикой, и сконцентрировать внимание на тех мероприятиях, которые увеличивают добавленную стоимость марки. Мероприятия по стимулированию можно рассматривать как рекламу, но они отличаются гораздо большей гибкостью.

Более того, их необходимо испытывать на небольших сегментах рынка и оценивать количественно. Мероприятия по стимулированию — вторая по величине составляющая классического маркетинга — МИКС. Правильное их проведение способствует развитию торговой марки, хотя и ведет к сокращению краткосрочной прибыли.

Приведенные в данной работе исследования позволяют сделать следующие выводы:

• 1. Спрос на рынке — это общий объем продаж применительно к рынку товара (или к отрасли) в данном месте и в данный период для совокупности марок или конкурирующих фирм.
• 2. Обеспечение сбыта — главная цель фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.
• 3. Стимулирование сбыта влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.
• 4. Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:
  • · увеличить число покупателей;
  • · увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем
• 5. Средства стимулирования спроса следующие:
  • · ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
  • · предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
  • · активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
• 6. Применительно к торговой точке различные виды стимулирования: общее стимулирование, избирательное стимулирование, индивидуальное стимулирование.
• 7. Формирование спроса в системе маркетинга осуществляется с помощью следующих методов: субъективные методы, объективные методы, наивные методы, причинно-следственные (казуальные) методы, экспертные суждения, эвристические и экстраполяционные методы, экспликативные («объясняющие») модели.
• 8. При реализации продукции нужно использовать такое стимулирование сбыта, как:
  • · предоставление скидки на большом объеме купленного товара;
  • · привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;
  • · использование купонов в различных печатных изданиях;
  • · при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т. д.
• 9. Маркетинговое исследование, касающиеся уровня удовлетворенности запросов показало, что в настоящее время на рынке в России ведется острая конкурентная борьба между предприятиями (организациями, фирмами), но явного лидера среди них нет.

С учетом растущего спроса на высококачественную продукцию и растущую в будущем конкуренцию между фирмами — оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования.

Для того, чтобы более эффективно работать на рынке, необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.