История маркетинга на предприятии

Маркетинговая программа предприятия включает целый комплекс мероприятий: изучение рынка, рекламные акции, организация сбыта товаров. Задача завоевания и увеличения доли кваса ОАО «Дека» на рынке России решается с использованием:

• * Масштабной рекламной кампании.
• * Продуманной работы с дистрибьюторами.
• * Политики установления цен, направленной на поддержание оптимального сочетания цены и качества.

В 2007 году у компании «Дека» появился новый фирменный стиль, который отразил процессы, происходящие в компании. Старый логотип, разработанный в период, когда компания была региональным производителем, перестал соответствовать масштабу современной «Деки». Новый фирменный стиль отражает специфику предприятия (производство натуральных напитков) и выражает идеологию компании, которая заключается в постоянном совершенствовании технологии производства, контроле за качеством продукта, развитии и инновациях в производстве, сохранении верности традициям производства напитков новгородской земли, исторической Родины кваса. Именно такие задачи стояли перед агентством, которое разрабатывало фирменный стиль «Деки», и оно успешно справилось с поставленной задачей.

В марте и апреле 2007 года в эфире центральных федеральных каналов («1 канал» и «Россия») вышли один за другим два 30-секундных рекламных ролика кваса «Никола». ТВ ролики новой рекламной кампании кваса «Никола» были посвящены борьбе с «коланизацией» и агрессивным навязыванием не свойственного россиянам стиля жизни и потребления.

Рекламная кампания 2007 года разрабатывалась ОАО «Дека» совместно с РА «Инстинкт». В ней было решено построить коммуникацию не только на функциональном, но и на эмоциональном преимуществе потребления кваса «Никола». Идея рекламной кампании отражена в слогане: «Нет коланизации, квас — здоровье нации!».

Однако рекламная кампания «Деки» огорчила Ассоциацию рекламодателей (в которую входят компании Coca-Cola и Pepsi) и они обратилась в Федеральную антимонопольную службу России с просьбой возбудить дело в отношении рекламы кваса «Никола» в начале июня 2007 года. Вице-президент по внешним связям Pepsi Александр Шальнев (по совместительству является президентом Ассоциации рекламодателей) сообщил газете «Ведомости» (22.06.2007), что это обращение в ФАС «инициировано ассоциацией, которая посчитала, что реклама кваса „Никола“ не соответствует рекламному кодексу». И хотя Федеральная антимонопольная служба России вынесла решение о запрете двух роликов ТМ «Никола», которые были сняты с телевизионного эфира по собственной инициативе компании «Дека» еще до заседания Комиссии ФАС, компания «Дека» сохранила за собой право использовать главную идею рекламной кампании кваса «Никола» — «Нет коланизации! Квас — здоровье нации!».

В первом полугодии 2007 года состоялась массированная рекламная кампания ТМ «Никола» на носителях наружной рекламы сразу в нескольких регионах.

Большая часть расходов на рекламу пришлась на Москву и Санкт-Петербург. В столице появилось 189 щитов 3×6 м с рекламой кваса «Никола», включая так называемые «элитные», расположенные на центральных городских магистралях. В Санкт-Петербурге были размещены 4 супер сайта размером 5×12 м и 80 щитов 3×6 м. Кампания прошла также в Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Саратове и Челябинске (было задействовано порядка 30 щитов в каждом городе). На всех носителях был помещен новый слоган «НЕТ КОЛАНИЗАЦИИ — КВАС ЗДОРОВЬЕ НАЦИИ!», который явился воплощением новой коммуникационной стратегии бренда «Никола». Эта рекламная кампания стала второй по счету, на носителях наружной рекламы (для СанктПетербурга — третья). [19].