Составление годовой сметы затрат с учетом производственной программы

В финансовом плане смета затрат разрабатывается по элементам на основе данных:

• — о материальных затратах (топливо, энергия, запчасти) исходя из плановой потребности в материальных ресурсах и стоимости их приобретения (включая транспортно-заготовительные расходы);
• — о затратах на оплату труда, исходя из численности и средней заработной платы работников, и отчислений на социальные нужды;
• — об амортизации (износе) с учетом ввода основных средств и их выбытия;
• — прочих расходов.

Смета накладных расходов предприятия также разрабатывается по квартально, подлежит ежемесячному уточнению и служит основанием для контроля затрат.

Стратегия цен

При разработке цен ориентируемся на следующие факторы:

• — рыночные показатели цен;
• — себестоимость продукции и уровень минимальной наценки

В ИП Сафронов А. П. будет применяться розничная и оптовая цена, т. е., цена. Эти цены отличаются уровнем наценки.

Оптовая цена будет использоваться для юридических фирм и индивидуальных предпринимателей.

Розничная цена — для розничных клиентов, которые размещают один из заказов.

Торговая наценка магазина — это цена за товары по реализации товара потребителю. Она различна для разных групп товаров и рыночных сегментов:

• — товары для бюджетных организаций будут иметь наценку 20%, поскольку вопрос цены — основной при принятии решения о фирме-поставщике;
• — товары для оптовых складов будут иметь стандартную наценку — 30%;
• — товары для розничных покупателей будут иметь наценку 50% - стандартная рыночная наценка на мебель.

В ИП Сафронов А. П. будут применяться следующие методы ценообразования:

• — «издержки плюс прибыль»;
• — установление цены с ориентацией на конкуренцию (следование за рыночными ценами);
• — установление престижных цен.

Второй метод применяется, если цена на отдельные виды товара получается значительно выше конкурентных предложений. Третий метод применяется по отношению к товарам особого спроса.

В компании буду применяться:

• — стратегия снятия сливок (в случае включения в ассортимент нового товара с исключительными свойствами),
• — стратегия прорыва на рынок (в случае введения в ассортимент товара, претендующего на категорию товаров первой необходимости). По отношению к существующим товарам применяется стратегия преимущественной цены, т. е., достижение конкурентного преимущества в цене. Проводимая акция называется «Лучшая цена».

Вопрос о страховании цены рассматривается следующим образом. В договорах с поставщиками не оговаривается цена. Следовательно, повышение цены со стороны поставщика приводит либо к повышению цены на произведенную мебель, либо к заказу сырья и материалов у другого поставщика, имеющего более низкие цены.