Компенсационные (офсетные) сделки (off set)

Компенсационные сделки также рассматриваются Руководством как особые виды встречных торговых сделок. Но поскольку это понятие объединяет в себе два различных понятия — прямую (direct) и косвенную (indirect) компенсационные сделки, — мы рассматриваем их отдельно.

" В соответствии с ' прямой компенсационной сделкой … стороны соглашаются поставлять друг другу товары, которые являются взаимосвязанными с технологической или коммерческой точки зрения (например, запасные части или изделия, которые сбываются вместе). …Различие между такой прямой компенсационной сделкой и сделкой обратной закупки состоит в том, что при прямой компенсационной сделке обе стороны берут на себя обязательство осуществлять в течение определенного периода времени закупки товаров друг у друга…" , в то время как при сделке обратной закупки обязательство закупать товары в течение определенного периода времени принимает на себя только одна сторона — та, что поставила производственное оборудование, при помощи которого соответствующие товары и будут производиться (п. 17.1).

Прямой компенсационной сделке противостоит косвенная компенсационная сделка, при которой «…то или иное правительственное учреждение, осуществляющее закупки или принимающее решение об утверждении закупок дорогостоящих товаров, требует от поставщика осуществить встречную закупку в закупающей стране или же предоставить закупающей стране экономические выгоды в форме инвестиций, технологии или содействия на рынках третьих стран. Товары встречного экспорта технологически не связаны с экспортными товарами…^[1]», а субъект и содержание даваемых директивных указаний — кому и какую компенсационную сделку заключить — определяются исходя из соображений государственной политики поддержки той или другой отрасли собственной и (или) чужой промышленности (п. 17). По этой причине «…компенсационные сделки иногда именуются участием в производстве или промышленной кооперацией» (там же).

Особенности, привносимые в торговые сделки их встречным характером

Что же такого юридически особенного появляется в классических, казалось бы, коммерческих операциях (товарных поставках и денежных расчетах), если они осуществляются по сделкам, имеющим встречный характер? Особенностей этих много — в конце концов, недаром рассматриваемое Руководство занимает более 200 страниц, — а основными из них являются следующие:

• — необходимость грамотного формулирования условий соглашения о встречной торговле с тем, чтобы две или несколько по существу встречных (взаимно-обратных) коммерческих операций приобрели бы также и юридически встречный характер — взаимно увязать их так, чтобы каждая из них была основанием (causa) другой;
• — долгосрочный характер, периодическое и не всегда однородное (товары, услуги, технологии, инвестиции, займы и др.) исполнение по встречным операциям, предопределяющие сложность в правильной оценке стоимости предметов встречных предоставлений и вызывающие необходимость в ее систематической корректировке, в изменении условий существующих и в создании дополнительных обязательств по предоставлениям и платежам (чрезвычайно важное значение приобретает правильное определение не только сумм (объемов) обязательств, но и сроков их исполнения);
• — многосторонний характер большинства соглашений о встречной торговле и участие во многих из них в том или другом качестве (инициаторов придания сделкам встречного характера, заказчиков товаров и услуг по ним, плательщиков и (или) поручителей) публично-правовых образований;
• — применение особых инструментов для расчетных и кредитных отношений (в том числе таких, как встречные и перекрестные аккредитивы, блокированные и зачетные счета, зачеты, клиринги, взаимные и односторонние банковские гарантии) с целью увязки встречных платежей, оптимизации валютных рисков и банковских расходов;
• — невозможность зачетов по поставкам при возможности и целесообразности систематического проведения зачетов по денежным требованиям, причем выраженным в разных валютах;
• — институт ограничений перепродажи предметов встречных поставок (в том числе по территории и цепе перепродажи), которые могут вступать в противоречие с требованиями законодательства о защите конкуренции;
• — институт незавершенности встречной сделки, который обнимает собой не только последствия нарушений обязательств (поставочных и платежных), но и ситуации, в которых встречная сделка по тем или иным причинам не была заключена, оказалась недействительной, прекратила свое действие, ее условия были изменены и т. п., а также гибели предмета исполнения по одной из встречных сделок по причинам, за которые ни одна из сторон не отвечает;
• — безусловная необходимость прямо выраженного соглашения об определении применимого права (ибо диспозитивные коллизионные нормы могут «не сработать» из-за сложностей с определением того, какой из актов предоставления имеет значение основного или же привести к применению права различных государств к различным элементам по сути единой операции) и процедуре разрешения споров (то и другое в особенности актуально при многостороннем характере отношений);
• — конфликт языков различных контрактов и документов, переписки и разрешения споров, а также языков, которыми пользуются законодатели различных государств, юридических категорий, институтов и конструкций (при множественности права, применимого к разным элементам операции).

Разумеется, не надо воспринимать сказанное в том смысле, что все перечисленные затруднения непременно сопровождают каждый случай заключения соглашений о встречной торговле — все зависит от конкретных обстоятельств. Но чтобы иметь возможность все эти (и многие другие) проблемы предупредить и (если это не удалось) разрешить, действительно лучше следовать тем рекомендациям, что предлагаются рассматриваемым актом ЮНСИТРАЛ.

• [1] «…То есть они не являются компонентами экспортных товаров, как в случае прямой компенсационной сделки, и не являются продукцией, произведенной с помощью оборудования, поставленного по экспортному контракту, как это бывает при обратных закупках» (п. 17).