Инструментальные стратегии рыночной ориентации

Отличительная черта.

Стратегия лидерства по издержкам.

Стратегия дифференциации.

Стратегия оптимальных издержек.

Стратегии концентрации на базе низких издержек и дифференциации.

Стратегическая цель.

Захват рынка.

Захват рынка.

Захват рынка. Сегменты требовательны к потребительским ценностям товара.

Захват нишевого рынка за счет ценовой конкуренции или дифференциации товарного предложения.

Конкурентное преимущество.

Лидерство по издержкам.

Предложение продукции, отличной от продукции конкурентов.

Больше потребительской ценности за ту же цену.

Лидерство по издержкам или в уникальности и ценности товара.

Ассортимент товаров.

Базовая модель товара в нескольких модификациях.

Большое количество модификаций продукта с демонстрацией на их уникальности.

Предложение ассортиментной линейки с качеством от среднего до высокого уровня.

Демонстрация потребительских свойств, удовлетворяющие специфические нужды потребителей сегмента.

Приоритеты в производстве.

Постоянный поиск путей снижения издержек.

Придание товару дополнительной ценности.

Придание товару дополнительных свойств при умеренной цене.

Товар разработан с учетом вкусов и нужд потребителей нишевого сегмента.

Приоритеты в маркетинге.

Демонстрация ценности свойств товара, обеспечившие ему низкие издержки.

Придание товару тех свойств, за которые потребитель согласен платить. Повышение цены для покрытия издержек.

Снижение цены ниже уровня конкурентов на аналогичные товары с приданием товару дополнительных свойств.

Анализ уровня удовлетворения потребителей набором свойств товара.

Поддержка стратегии.

Сочетание низких цен и приемлемого качества.

Информирование о новых уникальных свойствах товара по каналам коммуникаций.

Снижение издержек при одновременном совершенствовании свойств товара.

Удовлетворение новых запросов покупателей избранного сегмента.

Инструментальные стратегии.

Описание функциональных стратегий маркетинга.

Продуктовая стратегия.

Оценивается значение каждой товарной группы в портфеле компании. Определяет широту и правила модернизации ассортимента и требования к рестайлингу товаров. Оценивает сбалансированность товарных марок в портфеле компании. Определяет нормы и смыслы позиционирования товаров.

Стратегия ценообразования.

Оценивает возможности и ресурсы ценовой конкуренции. Определяет нормативы и правила расчета отпускных и розничных цен, размеры скидок и акций для покупателей, принципы повышения цен и уровень рентабельности продуктов. Оценивает уровни цен доверия и цен элиты для товаров компании.

Стратегия дистрибуции.

Определяет метод дистрибуции и основные каналы продаж. Определяет принцип работы с торговыми посредниками. Оценивает варианты дистрибуции для товаров ассортиментного ряда компании. Определяет правила и нормы для мерчандайзинга компании.

Стратегия продвижения.

Определяет социально-психологические особенности целевого рынка и его ценностные ожидания. Определяет основные цели коммуникации и каналы информационных потоков. Определяет приоритеты выбора этих каналов (ATL, BTL или интернетканалы). Формирует план рекламных мероприятий и медиопланирования потоков рекламной информации. Показывает ключевые медиапоказатели рекламных компаний. Оценивает перспективы PR-кампаний, пропагандистских кампаний, возможностей личных продаж и стимулирования сбыта. Определяет т размер рекламного бюджета.