Торговое представительство. 
Коммерческое (торговое) право зарубежных стран

Правовое регулирование представительства, которое понимается как случаи совершения сделки посредством действий уполномоченного на это стороной сделки лица, основывается на нормах Закона о сделках 1929 г., которые содержат положения об уполномочивании. К торговому представительству, в котором полномочия представителя основываются на сделке (добровольное, договорное представительство), применяются также положения Закона о торговом представителе и продавце 1992 г., который содержит императивные положения, направленные на защиту интересов как представителя, так и принципала; это проявляется прежде всего в требованиях лояльности. Эти нормы основываются на Директиве ЕС о торговых агентах 1986 г.

Торговым представителем согласно Закону о торговом представителе и продавце признается предприниматель, который в соответствии с договором представительства, заключенным с принципалом (доверителем), принял на себя обязательство за счет принципала постоянно способствовать продажам или покупкам его товаров путем поиска предложений или заключения договоров купли-продажи от имени принципала. Торговое представительство представляет собой случай пассивного представительства, и представитель не является стороной по заключаемым им контрактам. За дополнительное вознаграждение представитель может поручиться за исполнение обязательств по сделке (условие делькредере). Право на дополнительное вознаграждение представитель имеет и в случае, если в круг его обязанностей входит взыскание платежей.

Торговый представитель осуществляет свою деятельность на основании договора, который по требованию представителя (поверенного) или представляемого (доверителя) должен быть заключен в письменной форме. Договор может быть срочным или бессрочным, тогда как разовые поручения исключены из сферы применения Закона о торговом представителе. Представитель имеет право выполнять поручения других лиц, если это не противоречит требованиям лояльности по отношению к принципалу. Вместе с тем законодательство Финляндии не содержит прямого разрешения на одновременное представительство разных сторон в сделке, и в доктрине принято проявлять осторожность по отношению к слиянию представительских полномочий, а также к самоконтрактированию.

Договор о торговом представительстве является возмездным, вследствие чего он должен содержать условия о вознаграждении. В случае отсутствия такого условия применяются положения Закона о торговом представителе и продавце, которыми установлены минимальные требования к вознаграждению в интересах представителя. Вознаграждение должно быть пропорциональным стоимости проданных или купленных товаров. Закон наделяет представителя правом на удержание вещей, причитающихся доверителю, в обеспечение своих требований по договору. В случае прекращения действия договора о представительстве торговый представитель имеет право требовать вознаграждение за сделки, заключенные без его участия, но являющиеся результатом его действий (goodwill).

Продавец в отличие от торгового представителя не осуществляет свою деятельность самостоятельно, а состоит в трудовых отношениях со своим работодателем, с которым у него заключен представительский договор. К таким правоотношениям применяются отчасти положения, которые регулируют правоотношения торгового представительства.