Разработка мероприятий по реализации стратегических решений

К стратегическим решениям предприятия можно отнести решения насчет выпуска, ценообразования и продвижения товаров.

При разработке мероприятий по реализации стратегических решений предприятия необходимо:

• § определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции (услуг) предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции (услуг);
• § установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию (услуги) их потребительским свойствам;
• § найти величину объема продаж продукции (услуг) или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

• § сбор исходной информации,
• § стратегический анализ,
• § формирование стратегии

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

• § оценка затрат производства и сбыта продукции;
• § уточнение финансовых целей предприятия,
• § определение потенциальных покупателей,
• § уточнение маркетинговой стратегии предприятия,
• § определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
• § финансовый анализ деятельности предприятия,
• § сегментный анализ рынка,
• § анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
• § оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования,
• § определение окончательной ценовой стратегии.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на схеме 1.