Цели и средства воздействия политики продвижения

После того, как продукт создан, его необходимо довести до потребителя. В первую очередь необходимо, чтобы потенциальный покупатель узнал о новом продукте.

Важнейшие функции продвижения, с точки зрения комплекса маркетинга, следующие:

• — создание образа престижности фирмы, ее товаров и услуг;
• — формирование образа инновационности для фирмы и ее продуктов;
• — информирование о характеристиках продуктов;
• — обоснование цены товара;
• — внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара;
• — информирование о месте и времени приобретения товаров и услуг;
• — создание благоприятного образа фирмы по сравнению с ее конкурентами.

Виды продвижения

В своей программе коммуникаций фирма может использовать один вид или сочетание четырех основных видов продвижения: формирование общественного мнения, рекламу, стимулирование сбыта и персональные продажи.

Формирование общественного мнения — неличностное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения коммерчески важных новостей в периодических изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не оплачиваются конкретным спонсором.

Реклама — любая оплаченная форма неличностного представления идей, товаров и услуг определенным спонсором.

Стимулирование сбыта — маркетинговая деятельность, мотивирующая потребителей совершать сделки с продавцами и отличная от рекламы, формирования общественного мнения и персональных продаж. Сюда входят выставки, демонстрации, презентации, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.

Персональная продажа — устное представление товара или услуги в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Наиболее эффективным методом продвижения продуктов для потребительских товаров является реклама, а для продукции производственного назначения — персональная продажа.

Перейдем теперь к процедуре планирования продвижения товара.