Заключение. 
Анализ и разработка стратегии маркетинга предприятия ООО "Энергосервис"

Маркетинговая стратегия является одним из основных инструментов стратегического управления развитием организаций, предприятий, вузов. Все чаще российские и зарубежные ученые в области маркетинга в своих работах стали обращать внимание рассмотрению вопроса, относящегося к определению сущности маркетинговой стратегии.

Маркетинговая стратегия — это совокупность маркетинговых инструментов, с помощью которых разрабатывается эффективная политика продвижения товаров, услуг к потребителям.

Целью работы явилось разработка стратегии маркетинга ООО «Энергосервис».

Объектом исследования является ООО «Энергосервис».

Местонахождение Общества: Вологодская область, Шекснинский р-н, д. Прогресс, ул. Нагорная, 19.

Организационная структура ООО «Энергосервис» — линейная.

К достоинствам организационной структуры управления ООО «Энергосервис» относятся:

• — четкое разделение труда;
• — наличие стандартов и правил деятельности;
• — осуществление найма на работу в соответствии с квалификационными требованиями.

Основными недостатками можно назвать:

• — развитие скорее «узких» специалистов — технарей, нежели управляющих (менеджеров).
• — ответственность за финансовые результаты предприятия в целом несет исключительно руководитель предприятия;
• — структура «сопротивляется» расширению диверсификации деятельности;
• — руководители ориентированы на рутинную текущую работу.

Анализ внутренней среды ООО позволяет сделать выводы о том, что на предприятии наблюдается высокая текучесть кадров, но в то же время организация имеет оптимальную структуру управления и благоприятный социально — психологический климат в коллективе.

Угрозы, представляющие наибольшую опасность для организации и требующие немедленного и обязательного устранения:

• · усиление давления со стороны конкурентов,
• · высокая концентрация производства и уровень конкуренции,
• · влияние поставщиков и потребителей.

Для ООО «Энергосервис» наиболее приемлемыми будут стратегии концентрированного и интегрированного роста. В соответствии с наиболее явными угрозами (усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе, ускорение темпов роста рынка кондитерской продукции) сделаем выбор.

Для достижения поставленной цели — формирование имиджа предприятия, с помощью определения приоритета целей были выделены следующие рекомендации:

• · необходимо уделить внимание планирования и прогнозирования ситуаций, как на предприятие, так и во внешней среде;
• · заинтересовать крупных клиентов для долгосрочных договоров;
• · обеспечить систему стимулирования работников;
• · организовать контроль над предлагаемыми услугами.

В результате проведенного плана мероприятий срок окупаемости проекта составит 1,41 — т. е. примерно 1 год 5 месяцев, а внутренняя норма доходности составит 286%. Следовательно, проект является эффективным.

На основании всего вышесказанного можно сделать вывод о целесообразности развития благоприятного имиджа предприятия, оценить все денежные потоки по проекту, а также срок возврата вложенных инвестиций. Поэтому разработанная стратегия развития ООО «Энергосервис» позволит сохранить позиции на рынке и укрепить их, а предлагаемые мероприятия составят стратегию развития предприятия и позволят увеличить выручку организации.