Концепции управления маркетингом

Выделяют 5 основных подходов (концепций) маркетинговой деятельности:

• 1. Производительная (совершенствования производства: потребитель ориентируется на доступные для себя товары, имеющие невысокую цену.
• 2. Товарная (качественного продукта): по качествам превосходят аналоги и тем самым приносят потребителям больше выгоды.
• 3. Сбытовая: потребители будут покупать товар в достаточном объеме, если компания приложит усилия по продвижению товаров.
• 4. Рыночная (традиционная): удовлетворение потребностей определенной группы потребителей, спрос приведет к повторным покупкам.
• 5. Социально-этическая: ориентирована на удовлетворение разумных, здоровых потребностей, платежеспособного носителя.

Товар. Классификация товаров

Товар — это рыночное средство удовлетворения потребности.

Точки зрения товара:

• 1. Товар как замысел (ложка).
• 2. Товар как конкретный продукт.
• 3. Товар как комплект (кроме основного продукта прилагается тара).

Товарная политика — все решения предприятия в отношении его товаров.

• — выбор предприятием определенного уровня качества.
• — решение о комплектации товара.
• — разработка упаковки.
• — использование торговых марок.
• — формирование ассортимента.
• -порядок разработки и обновления товаров.
• — элиминация (изъятие из ассортимента) старых продуктов.

Товарная политика влияет на его конкурентоспособность и прибыльность.

Классификация товаров:

• 1. По степени долговечности: длительного пользования, кратковременного (потребляемые).
• 2. Товары широкого потребления: повседневного спроса, основные товары постоянного спроса, импульсивные к покупке (без планирования), для экстренных случаев, предварительного выбора, пассивного спроса (знает, но не задумывается о них).
• 3. Товары промышленного назначения: материалы и детали, капитальные имущества (вспомогательное оборудование), вспомогательные материалы и услуги.