Сбыт продукции. 
Анализ конкуренции. 
Конкурентные преимущества АО «АЗТМ»

Алматинский завод тяжелого машиностроения — это предприятие, которое работает на рынке машиностроения более 70-ти лет, продукция завода широко известна не только в СНГ, но и в 32 странах дальнего зарубежья. Сегодня, как и прежде, АЗТМ остается в числе лидеров Казахстанских заводов-производителей. Сегодня более 50% продукции АО «АЗТМ» экспортируется в такие страны, как: Таджикистан, Узбекистан, Россия, Украина, Белоруссия, Киргизия, Япония.

Таблица 7 Потребности отдельных предприятий РК.

АО «АЗТМ» обеспечивает АО АлЭС более чем на 2,6 млн USD в год, запчастями для энергетического оборудования, которое другими производителями в г. Алматы и Алматинской области не изготавливается Производственные мощности АО «АЗТМ» позволяют полностью покрыть потребность Казахстанских потребителей в энергетическом оборудовании. Потребителями продукции АО «АЗТМ» также являются Горводоканал, Казахтелеком. АО «АЗТМ» заключил договор с дирекцией строящегося метрополитена на изготовление затворов на сумму 480 млн тенге.

В настоящее время АО «АЗТМ» сохраняет неустойчивые позиции на рынке оборудования для метизной и металлургической промышленности. Продажи станов сокращаются из-за мощной конкуренции со стороны зарубежных производителей. В результате завод был вынужден сконцентрироваться на рынках запасных частей и расходных компонентов для металлургической, горной, энергетической и нефтегазовой промышленности — см. таблицу. При этом продукция АО «АЗТМ» для металлургических комбинатов востребована на рынке стран СНГ, а изделия для остальных секторов экономики поставляются преимущественно компаниям Казахстана. В данных условиях модернизация литейного производства является ключевым условием восстановления конкурентоспособности завода.

Таблица 8 Продуктовый портфель АО «АЗТМ» .

Основными составляющими маркетинговой стратегии АО «АЗТМ» при реализации проекта модернизации литейного производства являются:

• 1. концентрация на первом этапе долгосрочной стратегии развития только на производстве литых деталей (запчастей, расходных компонентов и комплектующих);
• 2. обеспечение лидерства по издержкам производства относительно абсолютного большинства казахстанских конкурентов с устаревшим оборудованием и сопоставимых издержек в сравнении с передовыми китайскими и российскими производствами; в результате завод сможет понизить цены продукции и получит конкурентное преимущество на внутреннем рынке;
• 3. диверсификация выпуска между широкой номенклатурой изделий с различными техническими показателями (масса, габариты, сплавы) и широким диапазоном серийности;
• 4. диверсификация продаж между широким спектром потребителей в наиболее перспективных секторах экономики Казахстана, в т. ч. поставка продукции отраслям, устойчивым в периоды экономических кризисов — металлургия, энергетика, горная и нефтегазовая промышленность;

География поставок и перечень потребителей выпускаемой продукции «АЗТМ» достаточно широк и будет включать в себя крупнейшие предприятия металлургической, горнодобывающей, нефтегазовой, энергетической и транспортной отраслей промышленности Казахстана, стран СНГ и дальнего зарубежья.

В настоящее время сформирована большая клиентская база потребителей продукции завода.

Ведутся переговоры с новыми потенциальными клиентами, имеются протокола намерений на заключение в будущем договоров «О поставке товарной продукции» .

Конкуренция.

Из близких по качеству и номенклатуре выпускаемой продукции на территории стран СНГ можно отметить такие предприятия как ЗАО «НКМЗ», ОАО «Уралмаш» и АО «ПЗТМ» .

ЗАО «Новокраматорский машиностроительный завод». Производственный потенциал НКМЗ был ярко, продемонстрирован в ходе осуществления космических программ, при изготовлении гребных валов для атомных ледоколов, в процессе создания гидравлических штамповочных прессов усилием 75 и 65 тыс. тонн для советской и французской авиационной промышленности, гидростатов для испытания батискафов, элементов подводных лодок и многое другое.

ОАО «Уралмаш». российский лидер в создании бурового оборудования для разведки и освоения нефтегазовых месторождений;

свыше 50 лет проектирует и изготавливает оборудование для глубокого бурения на нефть и газ. За эти годы выпущено более 15 000 буровых установок; выпускает буровые установки для всех возможных условий эксплуатации: на суше и на море; в тропиках и на Крайнем Севере; для одиночного и кустового, вертикально-наклонного и горизонтального бурения, а также наборы бурового оборудования и узлы буровых установок.

Фирма изготавливает буровые установки грузоподъемностью от 160 до 500 т и более, глубиной бурения от 2000 до 15 000 м. Буровое оборудование ОАО «УРАЛМАШ» поставляется в 27 стран мира.

Акционерное общество «Петропавловский завод тяжелого машиностроения». АО «ПЗТМ» располагает производственными мощностями с наличием всех технологических переделов, необходимых для выпуска этого оборудования.

Техника, изготавливаемая на АО «ПЗТМ» эксплуатируется многими нефтедобывающими и нефтеперерабатывающими предприятиями Казахстана в том числе: «Узеньмунайгаз», «Эмбамунайгаз», «Актобемунайгаз», «Мангистаумунайгаз», «Тенгиз-Шевройл», «КазГерМунай», «Узеньским газоконденсатным заводом», Павлодарским, Шымкентским и Атырауским нефтеперерабатывающими заводами.

К конкурентным преимуществам АО «АЗТМ» можно отнести следующие факторы:

• 1. При реализации продукции в Казахстане:
  • · отсутствие реальной конкуренции по качеству и сложности выпускаемого оборудования внутри Казахстана, так как поставки таких машин и оборудования осуществляются в основном по импорту из России, Украины и стран дальнего зарубежья;
  • · мощный научно-конструкторский центр, способный разрабатывать проекты и машины любой сложности, на основании технических заданий заказчика.
• 2. При реализации продукции на экспорт:
  • · месторасположение завода позволяет изготавливать жаропрочные хромоникелевые чугунные ролики для листопрокатных цехов металлургической промышленности с высокой кристаллизацией металла, позволяющие достичь технических характеристик, не имеющих аналогов в мире (износостойкость по сравнению с другими производителями в три раза, простота обслуживания, равномерный износ поверхности, долговечность);
  • · по сравнению с зарубежными конкурентами, низкая себестоимость продукции за счет низкой стоимости трудовых ресурсов и дешевого сырья (металлолом, ферросплавы и цветные металлы отечественного производства, стоимость которых гораздо ниже мировых цен).
  • · дефицит высококачественного волочильного и прокатного автоматизированного оборудования нового поколения и высокие цены на мировом рынке позволяют занять заводу 50% внешнего рынка.

Данные преимущества нового машиностроительного комплекса АО «АЗТМ» по сравнению с другими машиностроительными предприятиями Казахстана и зарубежными производителями гарантируют реализацию всей производимой продукции на внутриреспубликанском и мировом рынках.