Маркетинговый срез. 
Разработка инновационной стратегии фирмы

Анализ рынков сбыта. Положение, сложившееся в Украине с онкологическими заболеваниями в целом и раком молочной железы в частности, опасно для демографической ситуации. Ввиду этого даже небольшой успех в лечении заболевания может привести к спасению большого количества жизней ежегодно. В связи с этим, совершенствование методов ранней и уточняющей диагностики, которая является залогом успешного лечения, а так же создание медико-технической базы для этого — одна из основных задач клинической онкологии.

Приборы, позволяющими решать указанную задачу в этом случае:

Маммограф;

Ультразвуковой томограф;

Рентгеновский и ЯМР-томографы.

Каждый из перечисленных приборов имеет множество ограничений и недостатков, а цена на них колеблется в пределах $ 150 — $ 400. Медицинское приборостроение, как отрасль украинской промышленности практически отсутствует, а покупка государственными медучреждениями зарубежных экземпляров нереальна из-за чрезвычайно высокой стоимости. Учитывая реально низкую стоимость, КРМЦ «Масдис» становится практически единственным выходом из сложившейся ситуации.

Основными потребителями КРМЦ «Масдис» являются учреждения Министерства Охраны Здоровья Украины, частные и ведомственные клиники. Ориентировочная потребность украинского рынка в товаре 1000 шт. Неограничен экспорт прибора в страны СНГ и дальнего зарубежья. Согласно исследованиям минимальная ёмкость российского рынка может составить до 200 шт., по одному на онкоцентр. В США потребдность идёт из расчёта 4−5 приборов на онкоцентр.

Описание конкурентной ситуации. Основные конкурентные преимущества продукции над мировыми аналогами приведены в таблице 3.

Таблица 3. — Конкурентные преимущества КРМЦ «Мадис».

В этой таблице:

• — Технология получения изображения;
• — Размер рабочего поля, мм;
• — Разрешающая способность, пар. Лин./мм, определяется типом плёнки для плёночных приборов;

Контрастная чувствительность при повышенной экспозиции, дозе 1 мР;

Динамический диапазон, раз, определяется типом плёнки для плёночных приборов;

Поверхностная экспозиционная доза на снимок, мР;

Установка прибора.

Ценообразование. Предполагаемая цена изделия на украинском рынке составит $ 40 132,66. Это более чем на треть дешевле чем итальянский и финский аналоги, почти в четыре раза дешевле японского и голландского аналогов и в четыре с половиной раза — американского.

Распространение товара. Сбыт КРМЦ «Мадис» осуществляется фирмой «Радмир», при этом используется:

Сбор сведений о потребности в товаре в обли госадминистрациях;

Опрос медучреждений;

Рассылка рекламных проспектов;

Участие в выставках медтехники, украинских и международных;

Реклама в СМИ.

Продажа будет осуществляться без посредников с 50% предоплатой, при сроках поставки изделия 20 дней с момента заказа.

Послепродажное обслуживание. Проводится в следующих направлениях:

Подготовка пользователей в фирме «Радмир» или в Харьковской Академии последипломного обучения врачей.

Ремонт и наладка оборудования (в течение 3 дней по Харькову и области, 10 дней по Украине).

Для пользователей дальнего зарубежья подготовка инженерно-технического персонала для ремонта и установки.

Гарантийное обслуживание в течение 12 месяцев со дня установки.

Реклама. В рамках рекламной деятельности фирмы планируется проведение следующих мероприятий:

Участие фирмы-производителя в выставках и ярмарках, как медико-технического направления, так и общих, региональных, общегосударственных и международных;

Почтовая рассылка предложений потенциальным покупателям;

Размещение рекламы в сети Интернет, а так же в специализированных средствах массовой информации;

Проведение за счёт фирмы семинаров повышения квалификации пользователей КРМЦ «Мадис» с рекламным уклоном.

Следует отметить, что основными маркетинговыми целями фирмы «Радмир» относительно прибора КРМЦ «Мадис» являются: успешное внедрение товара на рынках Украины, стран СНГ и дальнего зарубежья и разработка клиентурной базы, а так же максимизация использования конкурентных возможностей продукта в сложившейся ситуации.