Вопросы и задания

• 1. Как связаны цели продвижения с поведением потребителя?
• 2. Что такое система продвижения? Какие основные принципы системы продвижения можно выделить?
• 3. Производитель игрушек из Вьетнама решил выйти на российский рынок. Какие мероприятия по продвижению можно ему порекомендовать?
• 4. Приведите примеры имиджевой рекламы и примеры PR. Чем отличается имиджевая реклама от PR?
• 5. Как формируется бюджет на продвижение? Какие факторы влияют на его разработку?
• 6. Обсудите программу продвижения нового товара на рынке, представленную ниже.

Продвижения нового товара на рынке В проведении мероприятий по продвижению товаров компания полагается в основном на собственный торговый персонал, но в большинстве случаев ошибается, считая, что сделка — это лишь беседа продавца с покупателем, а не командные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с ними, удовлетворению их запросов. Необходимо разработать общую стратегию продвижения, включающую рекламу своей деятельности, стимулирования сбыта, отношения с общественностью. Кроме того, компания должна активно использовать рекламные мероприятия и программы, предоставляемые для своих сбытовых сетей.

Цель программы продвижения: вывод товара «Р» на рынок и завоевание значительной доли, планируя дальнейшее ее увеличение.

Основные целевые аудитории:

• • оптовые фирмы-посредники;
• • магазины и крупные универсамы;
• • конечные потребители.

Задача: расширить сбытовую сеть за счет увеличения числа клиентов существующей сети в 1,25 раза.

В период выпуска новой продукции и в предшествующий период целесообразно проведение информационной рекламы для доведения до потребителей конкретной и содержательной информации о производителе и готовящемся к выпуску продукте, его качествах и способах приобретения товара или получения дополнительной информации.

Основными целями рекламной кампании являются: информировать потребителя и профессиональное сообщение о производимой продукции, стимулировать продажи и утвердить положительный имидж компании среди профессионального сообщества, а также среди частных потенциальных клиентов.

Одним из эффективных способов рекламы является прямая рассылка с ориентацией на оптовых покупателей. Преимущества такой рекламы очевидны:

• • относительно низкая себестоимость;
• • точный выбор целевой аудитории;
• • низкая трудоемкость подготовки;
• • высокая оперативность;
• • возможность сообщения более подробной информации;
• • доверительный характер рекламы.

Рекомендуемыми формами отправлений почтовой рекламы являются: письма/факсы, электронные письма, проспекты, информационные листки, приглашения, купоны, напоминания.

По мнению экспертов, реклама наиболее популярна среди жителей крупных городов. Основной акцент необходимо сделать на оптовой сети, так как целевая аудитория компании фирмы-оптовики. Следовательно, целесообразно осуществить публикацию рекламных прайс-строчек на сайтах целевых аудиторий.

Необходимые условия рекламного сообщения:

• • мотивация;
• • полезность информации;
• • необходимость информации;
• • оригинальность текста.

Основные целевые аудитории и тематика сообщений.

Бюджет Необходимость повышения маркетинговых усилий требует детального подхода к планированию инвестиций. Основой формирования предлагаемого бюджета является сочетание принципа «от целей» с лимитирующим «все, что мы можем себе позволить».

Также во внимание принималась необходимость затратить значительные средства и силы на интеллектуальные разработки: новые названия, тексты, слоганы, новые идеи разного рода. При этом дизайн, став основой каждой упаковки и одной из главных составляющих рекламной компании, будет способствовать тому, чтобы продукция «продавала и рекламировала себя», т. е. позволит сэкономить на более дорогостоящих рекламных носителях.

Предварительный бюджет компании

Желаемая выручка за один год.

Оцениваемый объем потребления на регион составляет 10 700 т (по данным маркетингового исследования). В денежном выражении (в закупочных ценах) — 4 815 000 000 руб.

Желаемая выручка 2% от 4 815 000 000 = 96 300 000 руб.

2% — доля, занимаемая предприятием на рынке.

Планируемый бюджет на продвижение товара (по нормативу): 96 300 000 х х 5% = 4 815 000 руб. (или примерно $ 80 000).

Смета расходов (по методу целей и задач).

По смете, основанной на целях и задачах фирмы, общая сумма составила $ 67 600, что меньше планируемой суммы по нормативу — $ 80 000. План принимается к исполнению.