Изучение форм и методов торговли

Определяются виды коммерческих сделок по интересующему виду продукта на конкретном рынке: по видам расчетов (за наличный расчет, в кредит, товарообменные операции, бартерные сделки, компенсационные сделки), определяются типичные условия контрактов …

Изучаются методы торговли, прямо или косвенно выступают продавцы на данном рынке по конкретному товару, и если косвенно, то какие именно виды посреднических соглашений используются в торговой практике. Например, посредник по перепродаже дилер — торгует и за свой счет (преимущественно) и по поручению — прибыль — разница в цене продажи и приобретения, брокер — торгует по поручению, комиссионер — продает и покупает от своего имени за счет производителя — прибыль — вознаграждение за продажу, консигнатор — то же что и комиссионер — продает со своего склада от своего имени за вознаграждение, дистрибьюторы и т. д.

Какие формы торговли используются на данном рынке в отношении данного товара: арендные операции, включая лизинг, торговля в составе торговых консорциумов, поставка товаров в разобранном или готовом виде, поставка товаров в комплекте (так называемые комплектные поставки), комплектация импортных закупок, особенности биржевой и аукционной торговли, специфика проведения международных торгов, формы инжиниринга и т. д.

Изучаются методы стимулирования сбыта продукции на данном рынке по данному товару: как строится рекламная кампания основных конкурентов, какие средства стимулирования сбыта используются, как формируется их фирменный стиль и др.

Издержки обращения анализируются путем сопоставления величины торговых расходов с размерами прибыли компании.