Продукт/услуга. 
Выставочное дело

В1. Продемонстрировать потенциальным и фактическим потребителям свои продукты/услуги.

В2. Продемонстрировать перспективы развития своих продуктов/ услуг.

ВЗ. Подчеркнуть преимущества своих продуктов/услуг перед аналогичными продуктами конкурентов.

B4. Распространить информацию о послепродажной поддержке своих продуктов/услуг.

В5. Представить дополнительные бесплатные услуги.

Вб. Продемонстрировать продукты в действии (для технических изделий и программного обеспечения).

В7. Провести мастер-классы для демонстрации качества услуг.

В8. Распространить бесплатные образцы продуктов (рготойоп).

В9. Продекларировать:

• — многообразие предлагаемых продуктов/услуг;
• — преимущества и технические характеристики;
• — выгодное соотношение «цена/качество»;

BIO. Распространить литературу (в бумажной и электронной форме), связанную со своими продуктами/услугами (например, проспекты, путеводители, учебные пособия и т. п.).

В11…

Персонал.

С1. Внести оживление в деятельность персонала (поездка в другой регион или — в другую страну, новые функции, обучение, новые контакты и т. п.).

С2. Обучить персонал использованию выставки в качестве важнейшего инструмента маркетинговых коммуникаций в сочетании с другими инструментами.

СЗ. Познакомить потребителей с сотрудниками предприятия, ответственными за:

• — номенклатуру продуктов/услуг;
• — управление качеством;
• — новые разработки;
• — сбытовую политику;

С4. Представить персонам делового мира новых сотрудников.

С5. Организовать/расширить дилерскую сеть.

С6. Поддержать дилеров/агентов/оптовиков.

С7. Найти новые источники пополнения персонала.

С8…