РВ в риторике

Как было сказано выше, приемы воздействия на аудиторию, манипулятивные приемы в течение многих веков изучались риторикой, традиции которой в настоящий период времени продолжает неориторика. Во второй половине XX в. в рамках неориторики сформировалась частная дисциплина «теория аргументации». Среди важнейших работ данного направления отметим трактат «Новая теория. Трактат об аргументации» Х. Перельмана и Л. Олбрехт-Тытеки, вышедший во Франции в 1958 г. В данной работе Х. Перельман и Л. Олбрехт-Тытека выделили основные виды аргументов Перельман Х., Олбрехт-Тытека Л. Из книги «Новая риторика», трактат об аргументации // Язык и моделирование социального взаимодействия. М., 1987. С. 249.

Один из ведущих отечественных авторов работ по неориторике И. А. Стернин понимает риторику как гипоним по отношению к теории РВ, так как если объект интересов риторики — это публичная речь, то наука об эффективном общении, как называет исследователь теорию речевого воздействия, охватывает также рекламу и деловое общение. Основные понятия теории РВ: общение, речевое воздействие, эффективность речевого воздействия Стернин И. А.

Введение

в речевое воздействие. Воронеж: «Истоки», 2001. C. 4−51. По поводу последнего заметим, В. З. Демьянков в публикации «Эффективность аргументации как речевого воздействия» пишет, что в неориторике проблема определения критерия эффективности РВ является одной из самых актуальных, ведь кроме достижения или недостижения цели адресанта в качестве такого критерия могут выступать, к примеру, уместность аргументации, логичность построения аргументации и т. п. Демьянков, В. З. Эффективность аргументации как речевого воздействия// Проблемы эффективности речевой коммуникации. — М.: ИНИОН, 1989. — С. 13−40. URL: http://www.infolex.ru/P048.html (Дата обращения: 20.02.2016). И. А. Стернин определяет эффективное общение следующим образом: «Эффективное РВ — это такое, которое позволяет говорящему достичь поставленной цели и сохранить баланс отношений с собеседником (коммуникативное равновесие), то есть остаться с ним в нормальных отношениях, не поссориться». Ученый подчеркивает, что основными для эффективного общения являются принцип результативности и принцип коммуникационного равновесия. Так, принцип результативности предполагает, что у адресанта изначально всегда есть некая цель, которую он может достигнуть или не достигнуть. И. А. Стернин выделяет три возможные цели: 1) информационная (передача информации); 2) предметная (изменение мнения/поведения собеседника, влияние на его действия); 3) коммуникативная (установление контакта с собеседником) Стернин И. А.

Введение

в речевое воздействие. Воронеж: «Истоки», 2001. C. 62−66. То есть любое общение предполагает воздействие. Однако, как справедливо отмечает В. З. Демьянков, проблема состоит в том, что в начале коммуникации адресант может не иметь никакой цели, или же цель может измениться в ходе общения: «замысла — в сознании последнего — может с самого начала и не быть, он может сформироваться по ходу речи или быть противоположным глубоко затаенным намерениям говорящего» Демьянков, В. З. Эффективность аргументации как речевого воздействия// Проблемы эффективности речевой коммуникации. — М.: ИНИОН, 1989. — С. 13−40. URL: http://www.infolex.ru/P048.html (Дата обращения: 20.02.2016).

Существует набор условий, которые необходимо соблюсти, чтобы РВ можно было считать эффективным:

• 1) Знание коммуникантом общих законов общения и следование им;
• 2) Соблюдение коммуникантом правил бесконфликтного общения;
• 3) Использование им правил и приемов речевого воздействия;
• 4) Реальная достижимость поставленной предметной цели Стернин И. А. Основы речевого воздействия. — Воронеж: «Истоки», 2012. C. 55.

В научной литературе существуют разные классификации РВ. Так, Л. Л. Федорова называет:

• · Социальное РВ (приветствие, молитва, клятва и т. п.)
• · Волеизъявление (просьба, приказ, совет и т. п.)
• · Информирование (доклад, сообщение, объяснение и т. п.)
• · Оценочное и эмоциональное РВ (похвала, осуждение, угроза и т. п.) Цит. по: Иссерс О. С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. М.: УРСС, 2002. C. 22.

Г. Г. Почепцов классифицирует типы РВ с точки зрения адресата: «1) изменение коннотативного отношения объекта для субъекта (лозунги, реклама); 2) формирование эмоционального настроя (лирика, гипноз); 3) перестройка категориальной структуры индивидуального сознания» Там же. C. 23. (больше о типах РВ в параграфе 1.2.).